¿Sabes Mostrar un Inmueble? Aquí las 4 Claves Efectivas para Mostrar un Inmueble.

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¿Qué Es Saber Mostrar Un Inmueble?.

Es una técnica de venta inmobiliaria que solo algunos agentes o corredores dominan, no es tan fácil como muchos creen y desde luego no es una técnica que se puede improvisar, algunos de mis alumnos les sorprende saber que los agentes inmobiliarios expertos preparan un guión cada vez que tienen que mostrar un inmueble, un guión ¿y por qué un guión? pues porque sin preparación pues no hay venta, con esta preparación previa  puede que el cliente no termine comprando el inmueble que le muestra porque en realidad pues ahora que lo ve pues no es lo que está buscando o porque quiere compararlo con otros antes de tomar una decisión puede que no te compre el inmueble que le muestre, pero si sabes mostrarlos terminarás vendiendo algún otro inmueble a este cliente.

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Esto es lo que consiguen los agentes inmobiliarios expertos en un 80% de los casos terminan vendiendo un inmueble a ocho de cada diez personas a las cuales les muestran un inmueble, no pierden el tiempo mostrando inmuebles lo consiguen porque al mostrar un inmueble de forma profesional el cliente lo nota y percibe al agente inmobiliario como un profesional, un profesional diferente a los demás, y lo percibe como una persona en la que se puede confiar y que le puede ayudar a encontrar el inmueble que está buscando, mostrar un inmueble adecuadamente significa sobre todo mostrar a tu cliente que se puede confiar en ti, ganarse la confianza del cliente.

Seguidamente te voy a mencionar las cuatro claves que debe seguir para mostrar un inmueble de tal forma que el cliente se sienta gratamente sorprendido y te perciba como la persona que le va a ayudar a encontrar lo que busca.

La primera clave.

Prepara un plan y un guión de cómo vas a mostrar el inmueble prepara lo que vas a decir en cada momento cuando decirlo y cómo decirlo y recuerda mostrar un inmueble, no es solamente informar sobre las características del inmueble según se muestra, sino vender los beneficios del inmueble, cuando está mostrando el inmueble aquí es donde se nota la diferencia entre un asesor inmobiliario profesional y un medio intermediario o un asesor inmobiliario principiante. Por eso es importante invertir tiempo en preparar un guión y en trazar un plan de cómo se va a mostrar el inmueble, en el asesor inmobiliario profesional siempre se prepara y deja muy poco espacio a la improvisación.

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La segunda clave.

Es saber hacer preguntas abiertas a tus clientes ejemplo (cuantas personas conforman tu grupo familiar), mientras les muestra el inmueble, las preguntas abiertas como sabes son aquellas en las que el cliente debe contestar con algo más que un sí o con un no. No se puede preguntar cualquier cosa y de forma improvisada, si sabes preguntar, el cliente te va a dar más información de lo que esperas e información valiosa que te va a ayudar a venderle el inmueble, ya sea el que le estás mostrando u otro que todavía no le has mostrado, y no hay que tener miedo al hacer preguntas,  a los clientes les gusta que les hagan preguntas, a todos nos gusta que nos hagan preguntas y que nos hagan preguntas abiertas y dar nuestra opinión nos hace sentir importantes. Nos hace sentir que se nos tiene en cuenta y que gustamos a los demás, pero solo nos gusta y nos sentimos cómodos contestando preguntas que son inteligentes, y preguntas que no amenazan a nuestra vida privada, mientras muestras un inmueble tienes que hacer las preguntas acertadas en el momento apropiado, y esto hay que planificarlo, de ahí la primera clave la preparación.

La tercera clave.

Es saber escuchar,  escuchar con los oídos y con los ojos no solamente tienes que saber escuchar, sino demostrar a tu cliente que sabes escuchar hay que saber escuchar lo que dice el cliente, y lo que no dice mientras le muestras el inmueble y le haces alguna que otra pregunta, cuando se escucha bien se evitan malas interpretaciones y al final te estarás evitando problemas, pero no es suficiente saber escuchar hay que demostrárselo al cliente, mientras muestras el inmueble si los clientes notan que les escuchas siempre te contestarán a sus preguntas y comenzarás a dar una imagen de profesionalidad y de que se puede tener confianza en ti, esta percepción te ayudará mucho a vender el inmueble que estás mostrando, y  otro que todavía no has mostrado.

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La cuarta clave.

Para mostrar un inmueble de forma profesional y tener muchas posibilidades de que termines vendiendo el inmueble, que estás mostrando a esta persona o pareja es crear una conversación mientras muestras es el inmueble, está demostrado si no creas una conversación mientras muestras el inmueble no habrá venta. Y cómo se puede crear una conversación pues aplicando las tres claves anteriores planificando cómo vas a mostrar el inmueble, haciendo las preguntas adecuadas mientras muestras el inmueble demostrando que sabes escuchar, y mostrando el inmueble con entusiasmo, todos estos factores en conjunto es lo que consigue que los clientes se sientan cómodos contigo y se involucren en una conversación.

Mis conclusiones

Bien estas son las cuatro claves que utilizan todos los agentes inmobiliarios expertos cuando muestran un inmueble, para venderle a dos de cada tres clientes que visitan el inmueble como prospecto.

Como mostrar un inmueble con efectividad es parte del curso las mejores técnicas de captación y 20 inmobiliarios en este curso profundizamos más sobre cada una de las claves anteriores que se utilizan para mostrar un inmueble y también cubrimos otros temas sobre ventas y marketing inmobiliario como por ejemplo cuáles son las mejores estrategias para captar clientes y para captar propiedades cómo utilizar el teléfono cómo crear una postventa cómo se prepara un inmueble para venderlo rápido etc.

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